LinkedIn销售导航成本和计划指南,助力B2B成功
如果您正在考虑使用LinkedIn销售导航来管理您的潜在客户开发和转化活动，您可能已经在思考——
“如何为我的业务选择合适的LinkedIn销售导航计划？”
“不同销售导航计划的独特功能有哪些？”
“不同计划的LinkedIn销售导航成本是多少？”
“这些计划的投资回报率如何？”等等问题。
如果您心中有这些疑问，那么您来对地方了。
本博客将为您全面介绍LinkedIn销售导航：其成本、功能、对各种规模企业的价值以及投资回报率。
当您读完这篇文章时，您将能够：
- 了解所有LinkedIn销售导航计划的相关知识
- 比较不同LinkedIn销售导航计划的成本
- 了解销售导航的投资回报率
- 找出适合您业务需求的销售导航计划
那么，让我们深入了解吧。
首先，让我们从基础开始。
请注意——如果您正在寻找销售导航用于销售拓展目的，我们有专门的章节介绍。可以跳到那一部分。
什么是”LinkedIn销售导航”？
“LinkedIn销售导航“是为企业创建的销售管理工具，帮助企业利用LinkedIn庞大的潜在客户网络。它提供一套LinkedIn客户开发功能，提升您寻找、连接和与理想客户群体互动的能力。您可以获得高级搜索过滤器、潜在客户推荐、社交销售洞察，甚至实时销售触发器——所有这些都旨在将冷门线索转化为热门潜在客户。
为什么您应该使用LinkedIn销售导航？
对于B2B销售专业人士、招聘人员和营销人员，销售导航带来以下优势：
精准定向客户开发
LinkedIn销售导航基于公司、职位头衔，甚至个人资料中的关键词提供精准搜索。您还可以使用布尔运算符创建更复杂的搜索。因此，招聘人员、销售代表和营销人员可以在不浪费过多时间的情况下找到合适的人选。
自动化关系建立
销售导航与第三方工具（如冷邮件软件或销售参与平台）集成，自动化潜在客户跟进和参与跟踪等任务，为您腾出时间进行有意义的对话。轻松建立连接并培养关系。
数据驱动洞察
LinkedIn销售导航提供共同连接、最近的工作变动，甚至公司新闻——所有这些都是个性化拓展的宝贵信息。
简化销售渠道
跟踪潜在客户通过销售漏斗的每个阶段，分析绩效指标，并识别瓶颈。销售导航为您的整个B2B销售流程提供清晰的可见性和控制。
LinkedIn销售导航计划及其成本
根据您的销售需求，LinkedIn提供3层解决方案：
- 销售导航核心版（专业使用）
- 销售导航高级版（团队使用）
- 销售导航高级增强版（企业使用）
#1. 销售导航核心版（专业使用）
销售导航核心版是LinkedIn销售导航的基础套餐。
它通过利用LinkedIn数据的力量增强个人客户开发工作。它帮助用户发现新买家，通过InMails与潜在客户沟通，接收关于账户关键变化的通知等。
以下是LinkedIn销售导航核心版计划的功能、成本和优势概览：
| 功能 | 优势 |
| 高级搜索过滤器 | 使您能够执行详细搜索并保存以供将来参考 |
| 潜在客户容量 | 允许您每月保存多达10,000个潜在客户 |
| 免费InMail消息 | 每月提供50条免费InMail消息 |
| 自定义列表 | 帮助您跟踪潜在客户并优化业务优先级 |
| 自定义提醒 | 让您了解影响潜在客户和账户的可操作和新闻价值事件 |
| 潜在客户档案和账户页面 | 协助您了解账户，识别共同点并注意破冰话题 |
| 账户地图 | 促进买方圈的构建和差距识别 |
| 核心版LinkedIn销售导航成本 | 每月$99.99或年付$959.88 |
| 适用对象 | 自由职业者、个人创业者、小型代理商等 |
#2. LinkedIn销售导航高级版（团队使用）
LinkedIn销售导航高级版非常适合非CRM同步用户。
它通过共享列表和买方意图洞察等功能增强团队协作。智能链接功能允许内容共享并提供客户兴趣洞察。
本质上，它具有销售导航核心版计划的所有功能，并专注于销售团队的协作功能。
以下是LinkedIn销售导航高级版计划的功能、成本和优势概览：
| 功能 | 优势 |
| 嵌入式档案集成（SNAP） | 与您的销售技术栈和CRM集成，允许团队在整个工作流程中访问销售导航信息 |
| 业务清单上传 | 使您能够通过CSV将业务清单上传到销售导航 |
| 智能链接 | 一种先进的拓展工具，让用户将内容打包到单个链接中，并跟踪参与度以更好地了解购买兴趣 |
| 买方意图信号 | 提供关于买方意图和参与度的提醒，以及对账户对您公司兴趣的汇总洞察 |
| 团队协作工具 | 用户可以轻松分享列表和搜索 |
| TeamLink和Team Link扩展 | 突出显示可以为潜在客户提供温暖介绍的同事 |
| 详细使用报告 | 提供详细报告来监控活动绩效 |
| 潜在客户容量 | 保存多达10,000个潜在客户 |
| 免费InMail消息 | 每月获得50条InMail消息 |
| 成本 | 每月$149.99或年付$1799.88 |
| 适用对象 | 中小型销售团队、大型代理商等 |
#3. LinkedIn销售导航高级增强版（企业使用）
这是最昂贵的销售导航计划，提供最先进的功能和企业级功能的定制选项。
对于希望将社交销售工作与活跃的CRM同步集成的大型销售团队来说，这是完美的解决方案。
它帮助您把握机会，当过去的客户转到新公司时识别有前景的机会。当联系人离开开放交易时，它也会提醒您，帮助您保持主动和准备。
此外，它根据您的销售历史自动发现新的潜在客户。这意味着您始终处于循环中，准备抓住新机会。
它还支持CRM同步（数据摄取和回写）和其他销售工具来自动化您的销售流程。
请注意，CRM集成仅适用于Salesforce和Microsoft Dynamics 365的客户。
使用销售导航高级增强版账户，您将可以访问销售导航高级版的所有功能以及增强CRM集成的附加功能。
销售导航高级增强版的功能、成本和优势如下所示，以便您了解：
| 功能 | 优势 |
| 从CRM自动保存潜在客户和账户 | 节省时间并确保CRM中的相关潜在客户和账户自动保存在销售导航中 |
| 在销售导航搜索中包含/排除匹配的潜在客户 | 通过允许用户包含或排除匹配的潜在客户，在搜索结果中提供灵活性 |
| 查看CRM机会信息 | 允许用户直接在销售导航中查看CRM机会信息，提供无缝体验 |
| 自动生成的机会和风险列表 | 帮助用户通过自动生成的账户机会和风险列表保持更新 |
| CRM驱动的潜在客户推荐 | 提供由您的CRM数据驱动的潜在客户推荐，帮助用户瞄准正确的潜在客户 |
| 将InMails、消息、笔记和智能链接记录回CRM | 确保所有沟通和笔记都记录回您的CRM，将所有信息保存在一个地方 |
| CRM潜在客户和联系人创建 | 通过允许用户直接从销售导航创建CRM潜在客户和联系人来简化用户工作流程 |
| 直接CRM潜在客户和联系人更新 | 允许您直接从销售导航更新CRM潜在客户和联系人，确保您的CRM数据始终保持最新 |
| 数据验证和CRM徽章 | 通过标记过时的CRM数据帮助维护数据卫生 |
| ROI报告 | 提供ROI报告来衡量使用销售导航的收入影响，帮助您了解其有效性 |
| CRM沙盒支持 | 允许用户通过CRM沙盒支持测试CRM功能，确保顺利实施 |
| 基于CRM角色分配席位 | 基于CRM角色提供席位分配的灵活性，确保合适的人员能够访问销售导航 |
| 潜在客户容量 | 保存多达10,000个潜在客户 |
| 免费InMail消息 | 每月50条免费InMail |
| 成本 | 他们提供考虑独特业务需求的定制定价。联系这里获取详细定价 |
| 适用对象 | 使用Salesforce和Microsoft Dynamics 365的大规模销售团队 |
LinkedIn高级版还是LinkedIn销售导航哪个更好？
LinkedIn高级版和LinkedIn销售导航都是从LinkedIn生成潜在客户的强大工具。两者都提供针对不同需求量身定制的独特功能。
但您应该选择哪一个？
让我们比较它们，获得这两个工具的详细概述，以确定哪个最适合您。
LinkedIn高级版与LinkedIn销售导航（详细比较）
| 功能 | LinkedIn高级版 | LinkedIn销售导航 |
| 高级搜索 | 有限 | 基于职位头衔、公司、技能等的广泛过滤器 |
| 潜在客户推荐 | 基本潜在客户列表 | 基于销售触发器和偏好的个性化潜在客户和账户推荐 |
| 保存的潜在客户/账户 | 无限制 | 无限制+自定义列表和潜在客户及现有账户的提醒 |
| 谁查看了您的档案 | 最近90天（仅限高级职业版和商业版） | 无限制访问+对查看者角色和公司的洞察 |
| InMail积分 | 有限（仅限高级商业计划） | 无限制InMail消息直接联系关键决策者 |
| 销售工具 | 无 | 电子邮件模板、协作拓展的TeamLink、CRM同步的SNAP集成 |
| 目标受众 | 来自各行各业的专业人士和求职者 | 销售专业人士 |
| 焦点 | 个人品牌、网络建设、职业发展 | 潜在客户生成、客户开发、销售渠道管理 |
| 优点 | 提高档案可见性和可发现性、访问独家内容和洞察、先进的网络工具、谁查看了您的档案洞察 | 强大的高级搜索过滤器和潜在客户推荐、带有自定义列表和提醒的无限保存潜在客户和账户、无限InMail积分连接决策者、特定销售工具和集成 |
| 缺点 | 有限的销售导向功能、InMail积分的高级商业计划成本较高、缺乏深入的档案活动洞察 | 缺乏职业导向功能，成本明显高于基本LinkedIn高级版 |
| 价格 | $59.99-$119.98/月 | $99.99-$149.99+/月 |
从上述信息中，我们可以观察到LinkedIn高级版增强您的专业品牌，与新人建立联系，并深入了解您的档案活动。对于销售代表来说，它可能不是最佳工具。
另一方面，如果您是一名销售人员，积极开发潜在客户、建立销售渠道并达成交易，LinkedIn销售导航对您来说更好。
额外提示： 如果您不确定，可以从两个平台的免费试用开始，看看哪个更适合您的需求。
LinkedIn销售导航成本是否证明了投资回报率？
对于仍然不确定购买LinkedIn销售导航订阅计划是否值得的销售领导和其他关键决策者，让我为您提供一个将其用于潜在客户生成和销售目的的投资回报率视角。
根据Forrester Consulting在2023年进行的总经济影响研究，LinkedIn销售导航在3年内成功实现了312%的投资回报率，并在不到6个月内收回了成本。
这还不是全部。
全球咨询、技术和外包领域的领导者Infosys使用LinkedIn销售导航在行业决策中创造了1,000倍的投资回报率。
通过使用销售导航，他们的企业销售团队能够发现关于目标客户的深入洞察，这使他们扩展了LinkedIn连接，获得了新会议，最终获得了新业务。
投资回报率的关键驱动因素
- Targeted Lead Generation: LinkedIn Sales Navigator’s advanced search features allow you to pinpoint high-quality leads based on specific criteria, leading to a higher conversion rate.
- Relationship Building Insights: Gaining insights into prospect activity and connections lets you personalize your approach and build stronger relationships.
- Data-Driven Sales Strategies: Real-time industry and company data helps you tailor your messaging and pitch to specific needs and pain points.
- Increased Sales Efficiency: Streamlined workflows, automated tasks, and improved lead qualification saving time and resources, and boosting overall efficiency.
LinkedIn Sales Navigator has the potential to deliver a significant ROI for B2B sales teams.
The evidence from studies and case studies is clear: investing in Sales Navigator can lead to increased revenue, improved efficiency, and reduced costs.
However, success requires careful consideration of your specific needs, choosing the right subscription tier, and ensuring proper adoption within your sales team.
结论：LinkedIn销售导航值得吗？
简短的答案是——这取决于具体情况。
对于认真对待潜在客户生成和转化的销售团队，LinkedIn销售导航提供了一个能够带来显著投资回报率的强大工具包。
然而，它不是万能药。
要真正释放其潜力，您需要清楚了解您的销售目标，承诺有效使用其功能，并愿意投入时间学习和完善您的销售方法。
因此，权衡成本，考虑您的需求，并利用免费试用。如果您准备放大您的客户开发并与理想客户建立真正的关系，那么LinkedIn销售导航可能正是您销售拼图中缺失的一块。
记住，不采取行动的成本可能远远大于这个平台的价格标签。
此外，由于您计划尝试销售导航进行潜在客户生成，您应该将其与SmartReach配对，这是一个领先的销售参与工具，已帮助全世界3,000多家企业进行自动化销售拓展。
免费试用不需要任何信用卡信息，您可以在免费试用中访问所有功能。
使用SmartReach.io免费开始您的第一个多渠道拓展活动。
在自动驾驶模式下生成更多潜在客户。
常见问题（F.A.Q）
1. LinkedIn销售导航是CRM吗？
LinkedIn销售导航不是完整的CRM。然而，它可以通过丰富数据、资格审查潜在客户、管理关系和可视化销售渠道来增强您现有的CRM系统。它本质上是您CRM的强大补充。
2. LinkedIn销售导航对小企业值得吗？
LinkedIn销售导航是一个强大的工具，可以帮助小企业增强其销售和关系工作流程。然而，与其他销售客户开发工具相比，销售导航的定价可能相当昂贵。对于预算有限的小企业或初创公司来说，它可能不是最合适的选择。
3. 销售导航免费多长时间？
销售导航为其核心版和高级版计划向用户提供30天的免费试用。然而，对于他们的高级增强版计划，目前不提供免费试用。
4. LinkedIn销售导航免费吗？
不，LinkedIn销售导航不是永久免费的。销售导航仅对核心版和高级版计划免费1个月。
5. LinkedIn销售导航的成本是多少？
LinkedIn销售导航的成本因不同层级而异。基本计划（核心层级）从每月$99.99或年付$959.88开始。
| Plans | Core | Advanced | Advanced Plus |
| Monthly | $99.99 | $149.99 | Customized |
| Annually | $959.88 | $1799.88 | Customized |
| 计划 | 核心版 | 高级版 | 高级增强版 |
| 月付 | $99.99 | $149.99 | 定制化 |
| 年付 | $959.88 | $1799.88 | 定制化 |
6. LinkedIn销售导航有限制吗？
是的，在LinkedIn销售导航和LinkedIn.com上，您可以在搜索结果页面上查看的潜在客户或账户数量是有限制的。您现在可以在销售导航搜索结果页面上查看多达2,500个潜在客户结果跨100页或1,000个账户结果跨40页。LinkedIn免费版或高级版的限制要低得多。
设置此限制是为了确保您的一度连接的准确性并简化您的二度和三度连接。
7. LinkedIn销售导航包含高级版吗？
LinkedIn销售导航不包含LinkedIn高级版。销售导航和高级版是独立的计划，各自具有不同的功能和定价。虽然LinkedIn高级版提供档案洞察和求职工具，销售导航专注于为销售专业人士提供高级潜在客户搜索和客户关系管理。
8. LinkedIn销售导航做什么？
LinkedIn销售导航通过在LinkedIn内提供高级搜索过滤器、潜在客户推荐和CRM集成，帮助销售专业人士寻找、连接和与潜在客户互动。它允许用户跟踪潜在客户的关键更新并获得对决策者的洞察，增强拓展和关系建立。
9. 使用销售导航可以发送多少InMails？
LinkedIn销售导航每月提供50个InMail积分，允许用户向其网络外的潜在客户发送直接消息。未使用的积分可延期至90天。
10. 如何取消销售导航订阅？
要取消LinkedIn销售导航订阅，请转到您LinkedIn账户下的”设置和隐私”部分，选择”账户偏好设置”，然后选择”订阅和付款”。从那里，选择销售导航并按照提示取消。订阅在计费周期结束前保持活跃。
11. LinkedIn高级版和销售导航之间有什么区别？
LinkedIn高级版和销售导航之间的主要区别在于它们的重点：LinkedIn高级版有助于求职和档案洞察，而销售导航为销售专业人士提供高级潜在客户生成和CRM工具。
12. 销售导航包含LinkedIn学习吗？
LinkedIn销售导航不包含LinkedIn学习。LinkedIn学习需要单独的订阅，专注于专业发展课程，而销售导航提供销售潜在客户生成和管理工具。
13. LinkedIn销售导航用于什么？
LinkedIn销售导航用于通过提供高级搜索工具、潜在客户推荐和CRM集成来寻找和与销售潜在客户互动，帮助销售专业人士有效地建立和管理关系。
14. LinkedIn订阅费用是多少？
LinkedIn订阅费用因计划而异：LinkedIn高级职业版从每月$39.99开始，高级商业版每月**$59.99**，销售导航核心版每月**$99.99**。价格可能因地区和订阅期限而异。
