Guía del Costo y Planes de LinkedIn Sales Navigator para el Éxito B2B
Si estás buscando usar LinkedIn Sales Navigator para gestionar tus actividades de generación de leads y conversión, probablemente ya te estés preguntando:
«¿Cómo elijo el plan de LinkedIn Sales Navigator correcto para mi negocio?»
«¿Cuáles son las características únicas de los diferentes planes de Sales Navigator?»
«¿Cuáles son los costos de LinkedIn Sales Navigator para diferentes planes?»
«¿Cuál es el ROI de estos planes?» y más.
Si estas preguntas están en tu mente, entonces has llegado al lugar correcto.
Este blog te dará una visión integral de LinkedIn Sales Navigator: su costo, características, valor para empresas de todos los tamaños y ROI.
Al terminar de leer este artículo, podrás:
- Obtener conocimiento sobre todos los planes de LinkedIn Sales Navigator
- Comparar los diferentes costos de planes de LinkedIn Sales Navigator
- Tener una perspectiva sobre el ROI de Sales Navigator
- Determinar el plan de Sales Navigator adecuado para las necesidades de tu negocio
Entonces, vamos a profundizar.
Primero lo primero.
Para tu información: si estás buscando Sales Navigator para usarlo con el propósito de prospección de ventas, tenemos una sección dedicada a eso. Salta a esa parte.
¿Qué es ‘LinkedIn Sales Navigator’?
‘LinkedIn Sales Navigator‘ es una herramienta de gestión de ventas creada para que las empresas aprovechen la extensa red de leads potenciales de LinkedIn. Ofrece un conjunto de características para la prospección en LinkedIn que potencian tu capacidad de encontrar, conectar y comprometer con tu conjunto ideal de clientes. Obtienes filtros de búsqueda avanzados, recomendaciones de leads, perspectivas de venta social, e incluso activadores de ventas en tiempo real, todo diseñado para convertir leads fríos en prospectos calientes.
¿Por qué deberías usar LinkedIn Sales Navigator?
Para profesionales de ventas B2B, reclutadores y especialistas en marketing, Sales Navigator aporta lo siguiente:
Prospección ultra-dirigida
LinkedIn Sales Navigator proporciona búsquedas precisas basadas en empresa, título de trabajo, e incluso palabras clave en el perfil de alguien. También puedes usar operadores booleanos para crear búsquedas más complejas. Así, los reclutadores, representantes de ventas y especialistas en marketing pueden encontrar a la persona correcta sin perder más tiempo en esto.
Construcción de relaciones en piloto automático
Sales Navigator integrado con herramientas de terceros como software de email frío o plataformas de engagement de ventas automatiza tareas como el seguimiento de leads y el rastreo de participación, liberando tu tiempo para conversaciones significativas. Construye conexiones y nutre relaciones sin esfuerzo.
Perspectivas basadas en datos
LinkedIn Sales Navigator proporciona conexiones compartidas, cambios de trabajo recientes, e incluso noticias de empresas: toda información valiosa para outreach personalizado.
Pipeline de ventas optimizado
Rastrea prospectos a través de cada etapa del embudo, analiza métricas de rendimiento, e identifica cuellos de botella. Sales Navigator te da visibilidad clara y control sobre todo tu proceso de ventas B2B.
Planes de LinkedIn Sales Navigator y su costo
Basado en tus necesidades de venta, LinkedIn ofrece soluciones de 3 niveles:
- Sales Navigator Core (Uso profesional)
- Sales Navigator Advanced (Uso de equipos)
- Sales Navigator Advanced Plus (Uso empresarial)
#1. Sales Navigator Core (Uso profesional)
Sales Navigator Core es el paquete básico del LinkedIn Sales Navigator.
Mejora los esfuerzos de prospección individual aprovechando el poder de los datos de LinkedIn. Ayuda a los usuarios a descubrir nuevos compradores, comunicarse con leads vía InMails, recibir notificaciones sobre cambios clave en sus cuentas, y más.
Aquí están las características, costos y beneficios del plan LinkedIn Sales Navigator Core de un vistazo:
LinkedIn Sales Navigator Core (Profesional)
| Características | Beneficios |
| Filtros de búsqueda avanzados | Te permite realizar búsquedas detalladas y guardarlas para referencia futura |
| Capacidad de leads | Te permite guardar hasta 10,000 leads por mes |
| Mensajes InMail gratuitos | Proporciona 50 mensajes InMail gratuitos cada mes |
| Listas personalizadas | Te ayuda a rastrear leads y priorizar tu negocio |
| Alertas personalizadas | Te mantiene informado sobre eventos accionables y noticiosos que impactan tus leads y cuentas |
| Perfiles de leads y páginas de cuentas | Te asiste en aprender sobre cuentas, identificar puntos en común y notar rompehielos |
| Mapa de cuentas | Facilita la construcción de tu círculo de compradores y la identificación de brechas |
| Costo de LinkedIn Sales Navigator para Plan Core | $99.99/mes o facturado $959.88 anualmente |
| Adecuado para | Freelancers, emprendedores individuales, agencias pequeñas, etc. |
#2. LinkedIn Sales Navigator Advanced (Uso de equipos)
LinkedIn Sales Navigator Advanced es ideal para usuarios que no sincronizan con CRM.
Mejora la colaboración en equipo con características como Listas Compartidas e insights de Intención de Comprador. La característica de Smart Links permite compartir contenido y proporciona insights del interés del cliente.
En esencia, tiene todas las características de un plan core de Sales Navigator con un enfoque en características colaborativas para equipos de ventas.
Aquí están las características, costos y beneficios del plan LinkedIn Sales Navigator – Advanced de un vistazo:
LinkedIn Sales Navigator Advanced (Equipo)
| Características | Beneficios |
| Integraciones de perfil embebidas (SNAP) | Se integra con tu stack tecnológico de ventas y CRM, permitiendo a los equipos acceder a información de Sales Navigator en sus flujos de trabajo |
| Carga de cartera de negocios | Te permite cargar tu cartera de negocios a Sales Navigator vía CSV |
| Smart links | Una herramienta de outreach avanzada que permite a los usuarios empaquetar contenido en un solo enlace y rastrear el engagement |
| Señales de intención de comprador | Proporcionan alertas sobre intención de comprador y engagement, junto con insights agregados |
| Herramientas de colaboración en equipo | Los usuarios pueden compartir fácilmente listas y búsquedas |
| TeamLink y Team Link extend | Resaltan compañeros de trabajo que pueden proporcionar una introducción cálida a un lead |
| Reportes de uso detallados | Ofrece reportes detallados para monitorear el rendimiento de campañas |
| Capacidad de leads | Guardar hasta 10,000 leads |
| Mensajes InMail gratuitos | Obtener 50 mensajes InMail cada mes |
| Costo | $149.99/mes o facturado $1799.88 anualmente |
| Adecuado para | Equipos de ventas pequeños a medianos, agencias grandes, etc. |
#3. LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus (Uso empresarial)
Este es el plan de Sales Navigator más costoso que ofrece las características más avanzadas con opciones de personalización para funcionalidad de nivel empresarial.
Es la solución perfecta para equipos de ventas grandes que quieren integrar sus esfuerzos de venta social con una sincronización activa de CRM.
Te ayuda a mantenerte al tanto de oportunidades identificando oportunidades prometedoras cuando clientes pasados se mudan a nuevas empresas. También te alerta cuando contactos dejan un trato abierto, ayudándote a mantenerte proactivo y preparado.
Además, automáticamente presenta nuevos prospectos basados en tu historial de ventas. Esto significa que siempre estás en el bucle y listo para aprovechar nuevas oportunidades.
También soporta sincronización de CRM (Ingesta de datos y Writeback) y otras herramientas de ventas para automatizar tu proceso de venta.
Por favor nota que las integraciones de CRM están disponibles exclusivamente para clientes de Salesforce y Microsoft Dynamics 365.
Con una cuenta de Sales Navigator Advanced Plus, tendrás acceso a todas las características de Sales Navigator Advanced + características adicionales que mejoran la integración de CRM.
The sales navigator advanced plus features, cost, and benefits are presented below for your convenience:Las características, costo y beneficios de Sales Navigator Advanced Plus se presentan a continuación para tu conveniencia:
LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus (Empresarial)
| Características | Beneficios |
| Auto-guardado de leads y cuentas desde CRM | Ahorra tiempo y asegura que leads y cuentas relevantes de tu CRM se guarden automáticamente en Sales Navigator |
| Incluir/Excluir leads coincidentes en búsquedas de Sales Navigator | Proporciona flexibilidad en resultados de búsqueda permitiendo a usuarios incluir o excluir leads coincidentes |
| Ver información de oportunidades de CRM | Permite a usuarios ver información de oportunidades de CRM directamente en Sales Navigator |
| Listas auto-generadas de oportunidades y riesgos | Ayudan a usuarios mantenerse actualizados con listas auto-generadas de oportunidades y riesgos |
| Recomendaciones de leads potenciadas por CRM | Proporcionan recomendaciones de leads potenciadas por tus datos de CRM |
| Registrar InMails, mensajes, notas y Smart Links de vuelta al CRM | Asegura que toda tu comunicación y notas se registren de vuelta a tu CRM |
| Creación de leads y contactos de CRM | Optimiza el flujo de trabajo de usuarios permitiéndoles crear leads y contactos de CRM directamente desde Sales Navigator |
| Actualización directa de leads y contactos de CRM | Te permite actualizar leads y contactos de CRM directamente desde Sales Navigator |
| Validación de datos y badges de CRM | Ayudan a mantener higiene de datos marcando datos de CRM desactualizados |
| Reportes de ROI | Proporciona reportes de ROI para medir el impacto de ingresos de usar Sales Navigator |
| Soporte de CRM Sandbox | Permite a usuarios probar características de CRM con soporte de CRM Sandbox |
| Asignar asientos basados en roles de CRM | Proporciona flexibilidad en asignación de asientos basada en roles de CRM |
| Capacidad de leads | Guardar hasta 10,000 leads |
| Mensajes InMails gratuitos | 50 InMails gratuitos cada mes |
| Costo | Ofrecen precios personalizados considerando necesidades únicas de negocio |
| Adecuado para | Equipos de ventas a gran escala usando Salesforce y Microsoft Dynamics 365 |
¿Qué es mejor LinkedIn Premium o LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Premium y LinkedIn Sales Navigator son ambas herramientas poderosas para generar leads desde LinkedIn. Ambas ofrecen características únicas adaptadas a diferentes necesidades.
¿Pero cuál deberías elegir?
Vamos a compararlas para obtener una visión detallada de ambas herramientas para determinar cuál es la mejor opción para ti.
LinkedIn Premium vs LinkedIn Sales Navigator (Comparación Detallada)
| Características | LinkedIn Premium | LinkedIn Sales Navigator |
| Búsqueda Avanzada | Limitada | Filtros extensivos basados en título de trabajo, empresa, habilidad, etc. |
| Recomendaciones de Leads | Lista básica de leads | Recomendaciones personalizadas de leads y cuentas basadas en activadores de ventas y preferencias |
| Leads/Cuentas Guardados | Ilimitados | Ilimitados + listas personalizadas y alertas para leads potenciales y cuentas existentes |
| Quién Vio Tu Perfil | Últimos 90 días (Solo Premium Career & Business) | Acceso ilimitado + insights sobre roles y empresas de visitantes |
| Créditos InMail | Limitados (Solo plan Premium Business) | Mensajes InMail ilimitados para conectar con tomadores de decisiones clave directamente |
| Herramientas de Ventas | Ninguna | Plantillas de Email, TeamLink para outreach colaborativo, integración SNAP para sincronización de CRM |
| Audiencia Objetivo | Profesionales de todos los ámbitos y Buscadores de Empleo | Profesionales de Ventas |
| Enfoque | Branding Personal, Networking, Desarrollo de Carrera | Generación de Leads, Prospección, Gestión de Pipeline de Ventas |
| Pros | Mayor visibilidad y descubribilidad del perfil, Acceso a contenido e insights exclusivos, Herramientas de networking avanzadas, Insights de Quién Vio Tu Perfil | Filtros de búsqueda avanzados poderosos y recomendaciones de leads, Leads y cuentas guardados ilimitados con listas personalizadas y alertas, Créditos InMail ilimitados para conectar con tomadores de decisiones, Herramientas específicas de ventas e integraciones |
| Contras | Características orientadas a ventas limitadas, Mayor costo para plan Premium Business por créditos InMail, Falta de insights profundos de actividad del perfil | Carece de características orientadas a carrera, costo significativamente mayor que LinkedIn Premium básico |
| Precios | $59.99-$119.98/mes | $99.99-$149.99/mes (más opciones empresariales) |
De la información anterior, podemos observar que LinkedIn Premium mejora tu marca profesional, conecta con nuevas personas, y obtiene insights sobre la actividad de tu perfil. Puede que no sea la mejor herramienta para un representante de ventas.
Alternativamente, LinkedIn Sales Navigator es mejor para ti si eres un vendedor que activamente prospea leads, construye pipelines, y cierra tratos.
Consejo Extra: Si no estás seguro, comienza con una prueba gratuita de ambas plataformas para ver cuál se adapta mejor a tus necesidades.
¿El costo de LinkedIn Sales Navigator justifica el ROI?
Para líderes de ventas y otros tomadores de decisiones clave que aún no están seguros si comprar el plan de suscripción de LinkedIn Sales Navigator vale la pena o no, déjame darte una perspectiva de ROI de usarlo para tus propósitos de generación de leads y ventas.
Según un Estudio de Impacto Económico Total realizado por Forrester Consulting en 2023, LinkedIn Sales Navigator exitosamente produjo un 312% de ROI durante 3 años y pagó el costo en menos de 6 meses.
Eso no es todo.
Infosys, un líder global en consultoría, tecnología y outsourcing, usó LinkedIn Sales Navigator para crear un ROI de 1,000x en Toma de Decisiones de la Industria.
Al usar Sales Navigator, su equipo de Ventas Empresariales pudo descubrir insights profundos sobre sus clientes objetivo, lo que los llevó a una expansión de conexiones de LinkedIn, nuevas reuniones, y en última instancia, nuevos negocios.
Factores Clave del ROI
- Generación de Leads Dirigida: Las características de búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator te permiten identificar leads de alta calidad basados en criterios específicos, llevando a una tasa de conversión más alta.
- Insights de Construcción de Relaciones: Obtener insights sobre actividad de prospectos y conexiones te permite personalizar tu enfoque y construir relaciones más fuertes.
- Estrategias de Ventas Basadas en Datos: Datos de industria y empresa en tiempo real te ayudan a adaptar tu mensajería y pitch a necesidades específicas y puntos de dolor.
- Mayor Eficiencia de Ventas: Flujos de trabajo optimizados, tareas automatizadas, y calificación de leads mejorada ahorrando tiempo y recursos, y potenciando la eficiencia general.
LinkedIn Sales Navigator tiene el potencial de entregar un ROI significativo para equipos de ventas B2B.
La evidencia de estudios y casos de estudio es clara: invertir en Sales Navigator puede llevar a ingresos aumentados, eficiencia mejorada, y costos reducidos.
Sin embargo, el éxito requiere consideración cuidadosa de tus necesidades específicas, elegir el nivel de suscripción correcto, y asegurar adopción apropiada dentro de tu equipo de ventas.
Conclusión: ¿Vale la pena LinkedIn Sales Navigator?
La respuesta en breve es: Depende.
Para equipos de ventas serios sobre generación de leads y conversión, LinkedIn Sales Navigator ofrece un conjunto de herramientas poderoso que puede entregar ROI significativo.
Sin embargo, no es una bala mágica.
Para realmente desbloquear su potencial, necesitas un entendimiento claro de tus objetivos de ventas, un compromiso de usar sus características efectivamente, y una disposición a invertir tiempo en aprender y refinar tu enfoque de ventas.
Entonces, sopesa los costos, considera tus necesidades, y aprovecha la prueba gratuita. Si estás listo para amplificar tu prospección y construir relaciones genuinas con clientes ideales, entonces LinkedIn Sales Navigator podría ser justo la pieza faltante en tu rompecabezas de ventas.
Recuerda, el costo de la inacción puede ser mucho mayor que el precio de esta plataforma.
También, ya que estás planeando probar Sales Navigator para generación de leads, deberías emparejarlo con SmartReach, una herramienta líder de engagement de ventas que ha ayudado a más de 3,000 negocios en todo el mundo con outreach de ventas automatizado.
La prueba gratuita no requiere información de tarjeta de crédito y puedes acceder a todas las características en la prueba gratuita.
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Preguntas Frecuentes (F.A.Q)
1. ¿Es LinkedIn Sales Navigator un CRM?
LinkedIn Sales Navigator no es un CRM completo. Sin embargo, puede mejorar tu sistema CRM existente enriqueciendo datos, calificando prospectos, gestionando relaciones, y visualizando el pipeline de ventas. Esencialmente actúa como un suplemento poderoso para tu CRM.
2. ¿Vale la pena LinkedIn Sales Navigator para pequeñas empresas?
LinkedIn Sales Navigator es una herramienta poderosa que puede ayudar a pequeñas empresas a mejorar su flujo de trabajo de ventas y relaciones. Sin embargo, el precio de Sales Navigator puede ser bastante elevado comparado con otras herramientas de prospección de ventas. Puede que no sea la opción más adecuada para pequeñas empresas o startups con presupuestos limitados.
3. ¿Por cuánto tiempo es gratuito Sales Navigator?
Sales Navigator ofrece pruebas gratuitas a usuarios por 30 días para sus planes core y advanced. Sin embargo, para su plan Advanced Plus, actualmente no ofrecen una prueba gratuita.
4. ¿Es gratuito LinkedIn Sales Navigator?
No, LinkedIn Sales Navigator no es gratuito para siempre. Sales Navigator es gratuito por 1 mes solo para los planes core y advanced.
5. ¿Cuál es el costo de LinkedIn Sales Navigator?
El costo de LinkedIn Sales Navigator varía según diferentes niveles. El plan básico (nivel core) comienza en $99.99/mes o $959.88/anualmente.
| Planes | Core | Advanced | Advanced Plus |
| Mensual | $99.99 | $149.99 | Personalizado |
| Anual | $959.88 | $1799.88 | Personalizado |
6. ¿Hay un límite para LinkedIn Sales Navigator?
Sí, hay un límite al número de leads o cuentas que puedes ver en tu página de resultados de búsqueda, tanto en LinkedIn Sales Navigator como en LinkedIn.com. Ahora puedes ver hasta 2,500 resultados de leads a través de 100 páginas o 1,000 resultados de cuentas a través de 40 páginas en tu página de resultados de búsqueda de Sales Navigator. Los límites para LinkedIn Free o Premium son mucho menores.
Este límite está establecido para asegurar la precisión de tus conexiones de primer grado y optimizar tus conexiones de segundo y tercer grado.
7. ¿LinkedIn Sales Navigator incluye premium?
LinkedIn Sales Navigator no incluye LinkedIn Premium. Sales Navigator y Premium son planes separados, cada uno con características y precios distintos. Mientras que LinkedIn Premium proporciona insights de perfil y herramientas de búsqueda de empleo, Sales Navigator se enfoca en búsqueda avanzada de leads y gestión de relaciones con clientes para profesionales de ventas.
8. ¿Qué hace LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator ayuda a profesionales de ventas a encontrar, conectar y comprometer con leads proporcionando filtros de búsqueda avanzados, recomendaciones de leads, e integración de CRM dentro de LinkedIn. Permite a usuarios rastrear actualizaciones clave en prospectos y obtener insights sobre tomadores de decisiones, mejorando el outreach y la construcción de relaciones.
9. ¿Cuántos InMails puedes enviar con Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator proporciona 50 créditos InMail por mes, permitiendo a usuarios enviar mensajes directos a leads fuera de su red. Los créditos no utilizados se transfieren por hasta 90 días.
10. ¿Cómo cancelar la suscripción de Sales Navigator?
Para cancelar una suscripción de LinkedIn Sales Navigator, ve a la sección «Configuración y Privacidad» bajo tu cuenta de LinkedIn, selecciona «Preferencias de cuenta,» luego «Suscripciones y pagos.» Desde allí, elige Sales Navigator y sigue las indicaciones para cancelar. La suscripción permanece activa hasta el final del ciclo de facturación.
11. ¿Cuál es la diferencia entre LinkedIn premium y Sales Navigator?
La diferencia principal entre LinkedIn Premium y Sales Navigator es su enfoque: LinkedIn Premium ayuda en búsqueda de empleo e insights de perfil, mientras que Sales Navigator proporciona generación avanzada de leads y herramientas de CRM para profesionales de ventas.
12. ¿Sales Navigator incluye LinkedIn Learning?
LinkedIn Sales Navigator no incluye LinkedIn Learning. LinkedIn Learning requiere una suscripción separada, enfocándose en cursos de desarrollo profesional, mientras que Sales Navigator proporciona herramientas para generación y gestión de leads de ventas.
13. ¿Para qué se usa LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator se usa para encontrar y comprometer con leads de ventas ofreciendo herramientas de búsqueda avanzadas, recomendaciones de leads, e integración de CRM, ayudando a profesionales de ventas a construir y gestionar relaciones efectivamente.
14. ¿Cuánto cuesta la suscripción de LinkedIn?
Los costos de suscripción de LinkedIn varían por plan: LinkedIn Premium Career comienza en $39.99/mes, Premium Business en $59.99/mes, Sales Navigator Core en $99.99/mes. Los precios pueden variar por región y término de suscripción.
